การเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ต้องใช้เงินจำนวนมาก และธุรกิจนี้ให้ผลตอบแทนยาวนาน ดังนั้นเมื่อลงทุนในธุรกิจตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ผ่านโชว์รูม อย่าลืมว่างานนี้มีไว้สำหรับอนาคตเป็นส่วนใหญ่
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ก่อนอื่น ศึกษาตลาดรถยนต์ในภูมิภาคที่คุณจะเปิดตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ให้ดีก่อน และค้นหาว่ารถรุ่นใดบ้างที่มีตัวแทนขายอยู่แล้ว จากนั้นตัดสินใจเลือกยี่ห้อรถที่คุณจะขายในตัวแทนจำหน่ายของคุณ เลือกหนึ่งรายการที่ยังไม่ได้แสดงในภูมิภาค จากนั้นสามารถหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่ไม่จำเป็นได้
ขั้นตอนที่ 2
จัดทำแผนธุรกิจโดยละเอียดพร้อมการคาดการณ์ผลกำไรที่คาดหวัง แนวโน้มการพัฒนา การคำนวณความเสี่ยงที่เป็นไปได้ และข้อเสนอสำหรับการเอาชนะ
ขั้นตอนที่ 3
ถัดไป ติดต่อสำนักงานตัวแทนหรือผู้จัดจำหน่ายของบริษัท (ซึ่งคุณต้องการขายรถยนต์) พร้อมขอความร่วมมือ เมื่อต้องการทำเช่นนี้ เขียนอีเมลหรือจดหมายและแนบแผนธุรกิจ พนักงานของบริษัทจะทำการศึกษาเกี่ยวกับแนวโน้มของภูมิภาค หลังจากนั้น ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายจะติดต่อคุณ
ขั้นตอนที่ 4
หากมีการตัดสินใจเกี่ยวกับความร่วมมือ คุณจะได้รับข้อเสนอให้ลงนามในข้อตกลง และคุณสามารถเริ่มสร้างตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้
ขั้นตอนที่ 5
ความสำเร็จของธุรกิจของคุณจะขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งที่เลือกสำหรับร้านเสริมสวยเป็นหลัก อาจไม่ได้อยู่ในใจกลางเมือง แต่ควรอยู่ใกล้ทางหลวง มีทางเข้าออกสะดวกและหน้าต่างร้านค้าหันไปทางถนน เมื่อพบสถานที่ที่เหมาะสมและลงนามในข้อตกลงกับเทศบาลแล้ว คุณสามารถเริ่มการก่อสร้างหรือปรับปรุงอาคารที่สร้างเสร็จแล้วได้
ขั้นตอนที่ 6
โปรดทราบว่าห้องสำหรับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์เต็มรูปแบบต้องมีพื้นที่อย่างน้อย 700 ตร.ม. ม. นี่เป็นเพราะคำแนะนำของผู้จัดจำหน่าย: จัดสรรพื้นที่ 27-30 ตร. ม. สำหรับรถยนต์หนึ่งคัน ม. เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเข้าถึงรถได้อย่างอิสระจากทุกด้าน เปิดประตูได้อย่างอิสระ มองใต้ฝากระโปรงหน้ารถ ฯลฯ นอกจากนี้ แม้จะมีต้นทุนเงินสดจำนวนมาก แต่ก็สามารถทำกำไรได้มากกว่าในการเปิดตัวแทนจำหน่ายเต็มรูปแบบที่มีพื้นที่ขาย ร้านขายอะไหล่ และศูนย์บริการรถยนต์ แล้วจะได้ผลตอบแทนเร็วขึ้น
ขั้นตอนที่ 7
การออกแบบของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะประสานงานกับผู้จัดจำหน่ายเสมอ ต้องเป็นไปตามข้อกำหนดของผู้ผลิต: ต้องใช้สัญลักษณ์และสีบางอย่าง บริษัทแบรนด์พรีเมียมขนาดใหญ่บางแห่งถึงกับควบคุมซัพพลายเออร์เฟอร์นิเจอร์หุ้มเบาะ
ขั้นตอนที่ 8
ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการคัดเลือกบุคลากร พยายามจ้างเฉพาะผู้เชี่ยวชาญและคนที่ได้รับการฝึกอบรมมาอย่างง่ายดาย การฝึกอบรมบุคลากรที่คุณเลือกมักจะเป็นความรับผิดชอบของศูนย์กระจายสินค้า
ขั้นตอนที่ 9
หลังจากเตรียมอุปกรณ์ที่จำเป็นทั้งหมดให้ร้านเสริมสวยแล้ว ให้เริ่มโฆษณา อย่าลืมรวมค่าใช้จ่ายในแผนธุรกิจของคุณ ตามกฎแล้วผู้ผลิตจะจัดหาตัวแทนจำหน่ายด้วยวัสดุที่จำเป็นเท่านั้น: หนังสือเล่มเล็ก, สปอตทีวี เมื่อทำแคมเปญโฆษณา ลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์ยอดนิยม เช่น Iz Ruk v Ruki, Extra-M และอื่นๆ
ขั้นตอนที่ 10
เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ คิดใหม่และใช้โปรโมชั่นต่างๆ ที่คุณประกาศล่วงหน้า ตัวอย่างเช่น ให้คำมั่นสัญญาว่าจะล้างรถฟรีให้กับผู้เข้าชมร้านเสริมสวยทุกคนในวันอาทิตย์ แต่ต้องแน่ใจว่าลูกค้าของคุณได้รับบริการที่มีคุณภาพ