การขายรถต้องใช้ความอดทนและทักษะการขายจากเจ้าของ แท้จริงแล้ว ความเร็วในการขายและต้นทุนสุดท้ายนั้นขึ้นอยู่กับความสามารถในการนำเสนอรถของคุณในสภาพแสงที่เหมาะสมที่สุด เจ้าของ "ม้าเหล็ก" ต้องใช้กลอุบายอะไรเพื่อที่จะหาเจ้าของใหม่ให้พวกมัน?
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ตลาดรถมือสองตอนนี้ไม่ค่อยคึกคัก ความจริงก็คือตอนนี้รถใหม่ครึ่งหนึ่งขายด้วยเครดิต ถ้าคนไม่มีเงินเพียงพอสำหรับรถที่ต้องการ เขาจะไม่เก็บเงินสำหรับรถใช้แล้ว เมื่อคุณสามารถฝาก 10% ของค่ารถใหม่และขับวันนี้ รถยนต์ระดับพรีเมียมยังคงเป็นที่ต้องการในตลาดรองซึ่งกำลังสูญเสียราคามากหรือรถยนต์ราคาถูกมาก และรถยนต์ในช่วงราคา 300-500,000 ขายยากขึ้น
ขั้นตอนที่ 2
กิจกรรมความต้องการของผู้บริโภคมีการชะลอตัวตามฤดูกาลและเพิ่มขึ้น ปริมาณการขายที่ใหญ่ที่สุดอยู่ในช่วงเดือนเมษายน – มิถุนายน ขณะนี้มีการซื้อรถยนต์จำนวนมากที่สุด แต่ก็มีข้อเสนอมากมายในตลาดรถยนต์ แต่เดือนสิงหาคม-ตุลาคมไม่ใช่เวลาที่ดีที่สุดสำหรับการขายด่วน เป็นช่วงเทศกาลวันหยุดและนักช็อปกำลังเลิกซื้อสินค้าราคาแพง กิจกรรมเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในเดือนพฤศจิกายนเมื่อราคารถลดลงเล็กน้อย - ทุกคนรีบขายรถยนต์ก่อนปีหน้าซึ่งรถจะ "อายุ" ในอีกหนึ่งปี
ขั้นตอนที่ 3
ในการขายรถยนต์ คุณต้องลงโฆษณาในเว็บไซต์ขายและซื้อทุกประเภท ไซต์เหล่านี้อาจเป็นไซต์เฉพาะทางและแหล่งข้อมูลที่ขายทุกอย่างได้อย่างแน่นอน ลิงก์ไปยังโฆษณาสามารถให้เพิ่มเติมบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ได้ งานของคุณคือให้โฆษณาปรากฏแก่ผู้คนให้มากที่สุด
ขั้นตอนที่ 4
โฆษณาสำหรับการขายจะต้องเขียนอย่างดี นอกจากการกรอกแบบฟอร์มมาตรฐานที่ระบุคุณสมบัติทางเทคนิคแล้ว คุณต้องเขียนข้อมูลเพิ่มเติมด้วย ควรมีข้อดีทั้งหมดของรถคุณ สมมุติว่าติดตั้งระบบรักษาความปลอดภัยราคาแพง ล้ออัลลอย ภายในได้รับการปรับแต่ง และมีระบบเสียงอันทรงพลัง บางทีคุณอาจให้ชุดยางเป็นของขวัญ ข้อมูลนี้ควรกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพโทรหาคุณ และระหว่างการสนทนาทางโทรศัพท์ คุณต้องทำทุกอย่างให้ลูกค้ามาดูรถ ตามแนวทางปฏิบัติ ถ้ามีคนมาตรวจรถ ความน่าจะเป็นที่เขาจะซื้อคือ 90% กำหนดราคาสำหรับรถยนต์บนพื้นฐานที่คุณสามารถทิ้ง 10,000-20,000 ด้วยการซื้อขายที่ใช้งานอยู่