เมื่อมีคนได้ยินเกี่ยวกับการเช่ารถและค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ในการเช่ารถ เขาจะประเมินค่าใช้จ่ายทันที อันที่จริงการเช่ารถไม่ใช่สิ่งที่น่ายินดี แต่ในเมืองที่มีประชากรหนาแน่น บริการนี้เป็นที่ต้องการ สิ่งสำคัญคือการรู้วิธีการจัดระเบียบธุรกิจให้เช่ารถยนต์อย่างเหมาะสม เริ่มต้นจากที่ใด และต้องใช้เงินเท่าไหร่
ทำไมต้องเช่า?
เกือบทุกคนมีรถ บริการเช่าจำเป็นเฉพาะเมื่อรถใช้งานไม่ได้หรือกำลังซ่อมแซม นอกจากนี้ ค่าเช่ายังเป็นที่ต้องการของพลเมืองของประเทศอื่น ๆ ที่มาเยี่ยมเยียนและต้องการ "ล้อ" เพื่อเดินทางรอบเมืองต่างประเทศ
ลูกค้าคือใคร?
การเช่ารถในมอสโกหรือเมืองอื่น ๆ ราคาเริ่มต้นที่ 1,500 รูเบิล ในหนึ่งวัน. ดังนั้นลูกค้าจึงเป็นคนมั่งคั่งที่มีรายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย คนในหมวดนี้มีรถเป็นของตัวเอง ทำไมพวกเขาถึงต้องการรถเช่า? ตามที่หัวหน้าของบริษัทที่ดำเนินการอยู่แล้วอธิบาย รถเช่าจำเป็นสำหรับระยะเวลาการซ่อมแซมรถยนต์ส่วนบุคคล
ปรากฎว่าลูกค้าของบริษัทให้เช่ารถเกือบครึ่งเป็นเจ้าของรถของตัวเอง อีกไตรมาสหนึ่งคือกลุ่มคนที่เช่าขนส่งสำหรับการเดินทางออกนอกเมืองหรือท่องเที่ยวทั่วประเทศ
ควรเน้นย้ำกลุ่มคนที่เช่ารถเพื่อยืนยันการละลายและ "อวด" ต่อหน้าลูกค้าหรือคู่ค้าทางธุรกิจ ในสถานการณ์เช่นนี้ รถยนต์วีไอพีเป็นที่ต้องการ จำนวนลูกค้าที่จัดการขนส่งเป็นเวลา 2-3 เดือนหรือหนึ่งปีก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน
รถอะไรที่จะเติมเต็มกองยานพาหนะด้วย?
กองรถเช่าแบ่งออกเป็นสองประเภท:
- งบประมาณ. ที่นี่เน้นการขนส่งภายในประเทศ มีสำนักงานเพียงไม่กี่แห่งในส่วนนี้
- แพง. ซึ่งรวมถึงรถยนต์ที่ผลิตในต่างประเทศซึ่งเป็นของประเภทต่าง ๆ บริษัทที่เริ่มต้นและมีประสบการณ์ชอบรถยนต์ต่างประเทศด้วยเหตุผลหลายประการ - พวกเขามีความน่าเชื่อถือ ทนทาน และช่วยหารายได้ (การเช่ารถต่างประเทศมีราคาแพงกว่า) เพื่อเป็นการประหยัดเงิน ควรทำงานกับซัพพลายเออร์เฉพาะ นี่เป็นโอกาสที่จะลดต้นทุนการซื้อ การบำรุงรักษา และการติดตามผล
การขนส่งซึ่งเป็นของชั้นประหยัดมีค่าใช้จ่ายลูกค้า 1,500 รูเบิล / วัน รถยนต์ชั้นธุรกิจมีราคาแพงกว่า - จาก 4,000 รูเบิล / วัน หมวดหมู่ "กลาง" รวมถึงรถยนต์ต่อไปนี้ - Honda Accord, Skoda Octavia และอื่น ๆ นอกจากนี้ยังมีหมวดหมู่ที่สาม - ชั้นธุรกิจ (Audi A6, Mercedes) สำหรับเครื่องเหล่านี้ คุณต้องจ่ายตั้งแต่ 7,000 รูเบิลต่อวัน ประเภทสุดท้ายคือชนชั้นสูง ที่นี่คุณเจอ "สำเนา" เช่น Mercedes Gelend-wagen ที่นี่ค่าขนส่งจาก 10,000 รูเบิลต่อวัน
มีหลายบริษัทที่ทำงานเกี่ยวกับรถลีมูซีนซึ่งเป็นที่ต้องการของงานแต่งงาน ไม่เหมือนรถคันอื่น บริการขนส่งนี้ไม่ได้ให้บริการทุกวันแต่เป็นรายชั่วโมง ทั้งนี้เนื่องมาจากคำขอของลูกค้าที่ต้องการรถยนต์ดังกล่าวเป็นระยะเวลาขั้นต่ำ โดยเฉลี่ยแล้วลินคอล์นมีราคา 6,000 รูเบิล / ชั่วโมง ราคานี้เกิดจากการจัดเตรียมรถพร้อมคนขับ
บริการเพิ่มเติม - "แนบ" ไดรเวอร์กับรถยนต์ประเภทอื่น ในกรณีนี้มาร์จิ้นอยู่ที่ 2,000 รูเบิล / วัน ในขณะเดียวกัน ชั่วโมงทำงานก็เหมือนกับพนักงานคนอื่นๆ ที่แปด มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะให้พนักงานขับรถ - ง่ายกว่าที่จะจ้างคนมาทำงานระยะสั้น การคำนวณผู้ขับขี่ทำตามสูตร - 1 ไดรเวอร์สำหรับ 6-7 คัน
กำไร
บริษัทให้เช่ารถยนต์โดยเฉลี่ยมีฝูงบิน 20-30 คัน (ใน 90% ของกรณีเป็นรถยนต์ต่างประเทศ) เมื่อทำงานกับการขนส่งภายในประเทศ แต่ละตำแหน่งจะถูกปิดโดยรถสองคัน อันหนึ่งซื้อเป็นอะไหล่ อีกอันสำหรับใช้งาน ในกรณีของรถยนต์ต่างประเทศ การมองการณ์ไกลดังกล่าวไม่สมเหตุสมผลในเชิงเศรษฐกิจ
ผลกำไรของธุรกิจให้เช่ารถยนต์โดยเฉลี่ยอยู่ที่ 20-30%รับประกันกำไรปกติด้วยการขนส่งที่มั่นคง ตัวเลือกที่เหมาะสมที่สุดคือเมื่อรถยนต์แต่ละคันทำงาน 240-250 วันต่อปี นั่นคือ 65-70% ของเวลาทั้งหมด เป็นการยากที่จะบรรลุผลดังกล่าว - มันคุ้มค่าที่จะโฆษณาผลิตภัณฑ์และไม่ต้องเสียเงิน (อย่างน้อยก็ในระยะเริ่มต้น) ในตอนแรกค่าใช้จ่ายของแคมเปญโฆษณาสูงถึง 10-15% ของงบประมาณ
ตัวเลือกที่ทำกำไรได้คือการเช่ารถให้กับตัวแทนของบริษัทขนาดใหญ่เป็นเวลาหลายเดือน ในกรณีนี้ ราคาเช่าจะลดลง แต่กำไรที่แท้จริงจะเพิ่มขึ้นตามน้ำหนักบรรทุกของรถ ดังนั้นหากราคารถยนต์รายวันอยู่ที่ 3,000 รูเบิล จากนั้นเมื่อเช่าเป็นเวลาหนึ่งเดือน ราคาจะลดลงเหลือระดับ 1,500 รูเบิลต่อวัน
ข้อดีอีกประการของการเช่าระยะยาวคือความสามารถในการประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในการหาผู้เยี่ยมชมรายใหม่ ลดต้นทุนด้านเอกสารและการควบคุม นอกจากนี้ รถยนต์มักจะบรรทุกไม่ได้เป็นเวลา 15-17 วัน แต่ที่นี่มีประโยชน์จริงแม้ว่าจะอยู่ในอัตราที่ย่อมเยา
รายได้จากการขายเริ่มต้นในฤดูร้อนในช่วงเทศกาลวันหยุด โดยเฉลี่ยในเดือนที่อากาศอบอุ่น ความต้องการรถเช่าเพิ่มขึ้น 15-20%
เช่าช่วย
การเติมกองรถด้วยการซื้อรถเป็นความสุขที่มีราคาแพง ดังนั้นจึงง่ายกว่าที่จะไม่ซื้อรถแต่ต้องเช่า ข้อดีของวิธีนี้คือต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกน้อยลงและโอกาสในการซื้อรถยนต์ในภายหลัง ด้วยการชำระเงินปกติหลังจาก 2.5-3 ปีรถจะถูกตัดจำหน่ายและขายในราคาที่ต่ำกว่าเดิม 30-40%
แผนการเช่ารถยนต์แตกต่างกันไปและเป็นประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการ แผนภาพมีลักษณะดังนี้:
- นักธุรกิจสามเณรชำระเงินเบื้องต้น 25-30% ของค่ารถ
- ทุกเดือน (ไตรมาส) การชำระเงินที่กำหนดโดยข้อตกลงจะทำในจำนวนเงินสูงถึง 3-5% ของราคารถยนต์
- ชำระเงินตามระยะเวลาสัญญาเช่า (25 เดือน) หลังจากเวลานี้ มีการตัดสินใจอย่างหนึ่ง - รถถูกซื้อออกหรือส่งคืนให้กับบริษัทลีสซิ่ง หากค่าเช่าจ่าย 27,000 รูเบิลทุกเดือนและกำไรของรถยนต์หนึ่งคันมาจาก 50,000 รูเบิลแสดงว่ากำไรนั้นชัดเจน
จุดสำคัญคืออายุการใช้งานของเครื่อง ในบริษัทรถเช่า ระยะเวลานี้จำกัดอยู่ที่ 2-3 ปี หลังจากเวลานี้ รถจะสูญเสียส่วนประกอบหลัก - รูปลักษณ์และ "สุขภาพ" เครื่องมีแนวโน้มที่จะได้รับการซ่อมแซมและมีโอกาสน้อยที่จะทำงานทันที ระยะทางเฉลี่ยของรถเช่าคือ 30-35,000 กิโลเมตร ผู้ที่ชื่นชอบรถจะไม่วิ่งเกินระยะดังกล่าวแม้ใน 5-7 ปี ดังนั้นการขายรถยนต์จึงมีความเกี่ยวข้องจนกระทั่งราคาตก
ความเสี่ยงในปัจจุบัน
เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงไม่ควรให้รถแก่ลูกค้าทุกคนที่สมัคร แต่ให้เฉพาะคนที่น่าเชื่อถือเท่านั้น สิ่งสำคัญคือต้องคิดถึงข้อจำกัดต่างๆ เช่น อายุขั้นต่ำ (21 หรือ 25 ปี) ประสบการณ์การขับขี่ (ตั้งแต่ 3 ปี) เป็นต้น เชื่อกันว่าเมื่ออายุมากขึ้น คนๆ หนึ่งจะฉลาดขึ้นและเลิกใช้ถนนเป็นสถานที่ทดสอบสมรรถนะของรถ
ไม่ใช่เรื่องฟุ่มเฟือยที่จะ "ผลักดัน" ลูกค้าให้พบกับอดีตอาชญากร ซึ่งมักจะทำอย่างไม่เป็นทางการ - ผ่านการเชื่อมต่อพิเศษในโครงสร้างที่เหมาะสม หากคุณมีประวัติอาชญากรรม คุณควรปฏิเสธที่จะเช่ารถ ในทางกลับกัน ไม่มีใครสามารถรับประกันการปกป้องรถได้ ความเสี่ยงในการเกิดอุบัติเหตุหรือการโจรกรรมยังคงอยู่
สถิติแสดงให้เห็นว่าวันนี้ 2% ของรถเช่าทั้งหมดถูกขโมย ตามสถิติอื่นๆ ด้วยเหตุผลใดก็ตาม มากถึง 3-5% ของกองยานพาหนะพัง คุณควรเตรียมพร้อมว่า จาก 110-120 สัญญาเช่า 6-7 กับอุบัติเหตุ ส่งผลให้บริษัทประสบความสูญเสียทางการเงินโดยตรงที่คุ้มค่า
แม้กระทั่งเมื่อ 10-20 ปีที่แล้ว การเช่ารถถือเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยง และบริษัทให้เช่ารถยนต์ก็ไม่สามารถป้องกันลูกค้าที่ไร้ยางอายที่เอาชนะรถเช่า วันนี้ทุกอย่างเปลี่ยนไปและมีตัวเลือกมากมายปรากฏขึ้น:
- รถยนต์ในอุทยานต้องประกันภาคบังคับ
- เพื่อความปลอดภัย ลูกค้าจะต้องชำระเงินมัดจำเป็นเงินสด ซึ่งจะแตกต่างกันไปตามรถแต่ละคันสำหรับรถยนต์ราคาประหยัด เงินฝากคือ 20,000 รูเบิล และสำหรับรถยนต์ระดับผู้บริหาร - จาก 50,000 รูเบิล การปฏิบัตินี้ครอบคลุมอย่างน้อยส่วนหนึ่งของการสูญเสียในกรณีที่เกิดปัญหาและให้แรงจูงใจแก่ลูกค้าในการคืนรถตรงเวลาด้วยความซื่อสัตย์
- บางครั้งระยะทางมี จำกัด ขีด จำกัด เฉลี่ยคือ 200-300 กม. มาตรการนี้ป้องกันไม่ให้ผู้เช่าพยายามใช้รถสำหรับแท็กซี่ ในขณะเดียวกัน การสึกหรอของรถก็ลดลงด้วย หากเกินขีด จำกัด ลูกค้าจะต้องจ่ายค่าปรับ
ธุรกิจตัวเลข
ตอนนี้มันคุ้มค่าที่จะย้ายไปยังส่วนที่น่าสนใจ - ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นธุรกิจ:
1. ต้นทุนเฉลี่ยในการเปิด:
- การลงทะเบียน บริษัท - จาก 10,000 rubles;
- ที่จอดรถ 6-8 แห่ง - จาก 25,000 รูเบิล;
- ค่าเช่าสำนักงาน - จาก 30,000 รูเบิล
2. รับสมัครพนักงาน ในขั้นเริ่มต้น จำเป็นต้องมีพนักงานดังต่อไปนี้ - ผู้จัดการ (ผู้อำนวยการ), ผู้จัดการ, นักบัญชี, เจ้าหน้าที่เทคนิค, เจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย ค่าใช้จ่ายทั้งหมดของค่าจ้างคือ 80-120,000 รูเบิล
3. การลงทุนครั้งแรกเกี่ยวข้องกับการซื้อการขนส่ง กรณีเช่าต้องชำระเงินล่วงหน้า 17-20% ของราคารถ หากคุณใช้รถยนต์ 10 คัน (5 คลาสที่แตกต่างกัน) คุณจะต้องมีจำนวนเงิน 7,000,000 รูเบิล จำเป็นต้องมีการลงทุนด้านการโฆษณา - จาก 50,000 รูเบิล
4. ผลลัพธ์ ดังนั้นค่าใช้จ่ายในการเปิด บริษัท อยู่ที่ 7,500,000 rubles มูลค่าการซื้อขายรายเดือนคือ 300-400,000 rubles กำไรรายเดือนที่คาดหวังคือ 70-80,000 rubles
บทสรุป
การเช่ารถในมอสโกหรือเมืองอื่นนั้นซับซ้อนในองค์กรและเมื่อมองแวบแรกก็ไม่น่าเป็นไปได้ แต่ถ้าคุณสร้างธุรกิจและจัดการโฆษณาอย่างถูกต้อง มีโอกาสได้ลูกค้าจำนวนมากและผลกำไรที่มั่นคง