คนที่กำลังมองหารถในราคาที่เหมาะสมสามารถตกเป็นเหยื่อของกลอุบายที่ไม่สุจริตต่างๆของตัวแทนจำหน่าย เพื่อให้ได้ราคาที่ดี คุณจำเป็นต้องรู้วิธีการต่อราคาที่ตัวแทนจำหน่าย แต่ความมุ่งมั่น ความมั่นใจ และการวิจัยเบื้องต้นอย่างละเอียดก็มีความสำคัญเช่นกัน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
กำหนดข้อเสนอของคุณก่อนที่จะมุ่งหน้าไปยังตัวแทนจำหน่าย ใช้แหล่งข้อมูลต่างๆ เพื่อตรวจสอบราคารถรุ่นที่คุณสนใจ เพิ่มประมาณ 5 เปอร์เซ็นต์ลงไป และผลรวมเป็นโซลูชันที่ฉลาดที่สุด นำเสนอผลกำไรที่เพียงพอสำหรับตัวแทนจำหน่ายและราคาที่ย่อมเยาสำหรับคุณ
ขั้นตอนที่ 2
กำหนดระยะเวลาครึ่งชั่วโมงสำหรับการเจรจาซื้อรถของคุณ ผู้ขายหลายรายได้รับค่าคอมมิชชั่นเพิ่มเติมตามราคาที่พวกเขาขายรถ หากผู้จัดการไม่ยอมรับข้อเสนอของคุณภายในเวลาประมาณครึ่งชั่วโมง เขามักจะใช้เวลาสองชั่วโมงถัดไปเพื่อโน้มน้าวให้คุณจ่ายเงินเพิ่ม แล้วการต่อรองกับตัวแทนจำหน่ายก็ไร้ประโยชน์ บอกผู้ขายว่าคุณมีเวลาครึ่งชั่วโมงพอดีและออกทันทีหลังจากเวลานี้
ขั้นตอนที่ 3
เข้าสู่การเจรจาด้วยเอกสารการวิจัยของคุณเอง ไม่เพียงแต่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างถูกต้อง แต่ยังแสดงให้พนักงานขายเห็นว่าคุณได้เตรียมงานเตรียมการแล้ว นอกจากนี้ยังช่วยลดโอกาสในการโกง
ขั้นตอนที่ 4
เป็นการดีกว่าที่จะต่อรองราคาในตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ต่อหน้าพยาน พาญาติหรือคนรู้จักมาด้วย บางทีเขาอาจช่วยให้คุณตอบสนองต่อข้อโต้แย้งของผู้ขายได้เร็วขึ้น นอกจากนี้ ผู้ติดตามอาจมีค่าในอนาคตหากผู้ขายพยายามละทิ้งข้อตกลงเบื้องต้นด้วยวาจา หากคำถามมาถึงศาลในภายหลัง จะไม่ใช่แค่คำพูดของคุณกับคำของเจ้ามืออีกต่อไป
ขั้นตอนที่ 5
ให้ความสนใจกับกลยุทธ์ของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ บ่อยครั้ง ผู้จัดการบังคับให้ลูกค้าทำสัญญาด้วยความตื่นตระหนกและวุ่นวาย โดยบอกว่ารถจะไม่พร้อมใช้งานในภายหลัง หรือข้อเสนอนั้นใช้ได้เพียงวันเดียว สิ่งนี้มักไม่เป็นความจริง และความรู้เดิมสามารถช่วยคุณหลีกเลี่ยงการถูกโต้แย้งเท็จดังกล่าวได้